在医药招商中，关键就是对客户的吸引力，怎样招商成功？吸引住别人的目光，就等于成功了一半，因为你抓住了别人的好奇心，那怎样在医药招商中吸引别人的眼球呢？
对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医药招商企业想想，在这个同质化的医药招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。药品招商表示因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情，那么离买你的产品也不远了。
首先，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。
其次，医药招商企业不管是医药招商市场的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。
最后是，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。经过10年风风雨雨的洗礼，医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是代理商，都变得越来越理性。企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，医药招商企业不敢忽视。
所以在医药招商中，不能一味的延续以前的手段，要懂得创新，以此获得更多客户的青睐。