医药招商之影响因素

发布日期：2012-05-09 | 浏览次数：

在医药招商中，许多时候有很多因素对医药招商都有一定的影响力，那么在招商中影响他的因素到底有什么呢？
消费者偏好在很早就被经济学家提出了，但是这里笔者所说的与经济学家所说的有所不同。消费者偏好用在医药招商中，意思是说在选择医药招商网站的标准时，那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎，例如，酒店行业，有些人喜欢选择带有多功能的酒店，娱乐休息都有的酒店最受欢迎。但是有些人喜欢在酒店休息去酒店以外的专业场所娱乐，所以针对不同的用户，消费者的偏好需求也是对营销起到作用的一个方面。
其次，有实力的制药厂家选择医药招商企业时，不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大，价格是多么昂贵，风险有多么的大，而考虑最多的是效果问题，只要你的招商企业能为我带来效果，那么我就选择你，所以说，有时候，一些企业的规模和知名度并不是很高，但是客户确实是络绎不绝呀，这就是效用偏好的影响力。
提起价格一般的企业都是很关心和敏感的话题，但是，对于某一些企业的负责人而言，价格效应是最重要的，而其他偏好显得就不那么重要了，首先表现的是，某些企业资金不充足，在对自己企业进行推广选择广告商家的时候，往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的，这些企业讲不起排场和效果问题，所以对价格还是比较看重的，因而，那些价格低廉的医药招商企业是最受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药招商的影响。
伴随风险投资而出现的还有风险偏好者对医药招商的影响，这方面主要表现在有些风险投资人对医药招商的风险偏好，就像是对一些事情情有独钟似的，对这种含有风险的医药招商也情有独钟，越是有风险的医药招商事项越是关注，所以这时候越有风险的相关医药企业越受欢迎了。

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